Nossa empresa se chama ExactBuyer. Nosso foco é construir inteligência corporativa e de contato em todo o mercado global.
Nosso foco é praticamente mundial. Analisamos o histórico de cada empresa — PME, médio porte e grande porte — e todas as estratégias incorporadas por essa empresa ao longo de seu ciclo de vida.
Basicamente, queremos construir uma linha do tempo para cada empresa, a fim de entender quais decisões elas tomam em diferentes momentos e como isso afeta seu crescimento ao longo do tempo.
Temos uma grande variedade de clientes nas áreas de recrutamento, vendas e marketing. Temos pessoas que usam nossas APIs (tanto as APIs da nossa empresa quanto as de contato) para criar fluxos de trabalho específicos para incorporá-las em seus produtos existentes ou para incorporá-las em seus fluxos de trabalho de comercialização e receita.
Temos alguns perfis diferentes, normalmente, no lado das vendas e do marketing, serão principalmente equipes de crescimento.
Portanto, as equipes que estão a incorporar dados da API podem querer fazer uma pontuação de leads em tempo real, podem querer fazer coisas como compreender mais detalhes sobre os seus clientes, a fim de segmentar melhor. Podem personalizar os e-mails do ciclo de vida de forma mais eficaz, tendo mais informações – a lista continua. Mas esses são os tipos de coisas que estão em voga no mundo do CRM, das vendas e do marketing.
Os dados públicos da web são a base do nosso negócio. Existem 32 milhões e meio de pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Elas representam cerca de 99% de todas as empresas do país.
Mais empresas do que nunca estão entrando na internet agora, especialmente durante a COVID, quando, se você não estivesse online, não poderia sobreviver como uma pequena empresa.
Normalmente, em meados da década de 2010, você descobriria que 80-85% das empresas que estavam entrando na internet tinham um site. Agora, o que estamos vendo é que elas não têm apenas um site, mas talvez três, quatro ou cinco identidades sociais diferentes na web.
Elas podem estar no Instagram, no Facebook, no Twitter ou no LinkedIn, e agora não basta apenas olhar o site de alguém, porque elas estão investindo muitos de seus recursos em todos esses outros canais e, muitas vezes, muito mais recursos do que em seu próprio site. E saber essa informação é incrivelmente valioso, porque se você sabe onde eles estão investindo seu tempo, esforço e dinheiro, você pode garantir que os conecte com a pessoa que pode ajudar a maximizar seus esforços nesse canal específico. E então, esse é o trabalho que estamos tentando ajudar a resolver.
Acho que usar plataformas de coleta de dados da web economiza muito tempo, pois é muito fácil para nós simplesmente adicionar essa marcação às chamadas que já estamos fazendo. E então, saber que nosso provedor de serviços lida com toda a lógica supercomplexa para garantir nosso sucesso é realmente valioso.
Além disso, garantir que eles façam todas as tentativas em nosso nome para garantir que obtenham a resposta. Isso é realmente valioso, especialmente porque, quando executamos trabalhos em massa, analisando dezenas de milhões de empresas mensalmente, isso consome muito tempo para nós.
O uso de uma plataforma de coleta de dados nos poupou pelo menos o trabalho de um ou dois desenvolvedores em tempo integral neste momento. E, à medida que crescemos, esse número obviamente aumentará.
Na verdade, eu já usei a Bright Data em empresas anteriores. Optamos pela Bright Data principalmente porque já a usávamos anteriormente e tivemos sucesso com ela no passado.
Além disso, percebi que muitas melhorias estavam sendo feitas no Web Scraper IDE e no Web Unlocker — o que realmente melhorou nossa capacidade de extrair mais dados — e alguns novos produtos diferentes que a Bright Data estava lançando, e achei que era uma boa opção continuar trabalhando com eles para fornecer as melhores informações aos nossos clientes.
O Web Scraper IDE é extremamente valioso, e a Bright Data é muito receptiva à adição de atributos ao produto. Trabalhamos com as equipes algumas vezes para realmente obter mais informações e extrair mais informações ou detalhes de que poderíamos precisar por meio dos Web Scraper IDEs.
Além disso, basta entender que a Bright Data já está abordando alguns dos problemas sociais que queríamos resolver, como estão fazendo com a Bright Initiative.
Tem sido muito bom. Acho que a equipe tem sido muito receptiva em relação ao Web Scraper IDE, adicionando novos atributos para trabalhar conosco e descobrir, se não tivermos um Web Scraper IDE, como podemos adicionar um? Como podemos fazer isso em tempo hábil? Enquanto trabalhamos em projetos urgentes que tínhamos e ainda entregamos as coisas para as pessoas. Então, isso tem sido ótimo.
Acho que a Bright Data é um recurso fundamental. Você precisa usar uma ferramenta como a Bright Data se estiver fazendo coleta de dados, análise de dados ou inteligência de mercado em grande escala.
Estamos definitivamente em uma trajetória de mão única, e acho que haverá cada vez mais empresas incorporando o uso da coleta de dados em um futuro próximo. Isso vai se acelerar ainda mais do que já aconteceu nos últimos anos.
Com relação ao uso de ferramentas de coleta de dados, é uma espécie de necessidade. A longo prazo, vamos consumir cada vez mais dados ao longo do tempo. E você não precisa apenas obter dados uma vez para uma empresa, mas precisa replicar esses resultados todos os meses, às vezes todas as semanas ou todos os dias, dependendo do que você está fazendo.
Portanto, a escala em que as pessoas farão a aquisição de dados crescerá imensamente. E acho que a Bright Data está obviamente bem posicionada para crescer junto com as necessidades de todos.
