Os dados de preços, especialmente em um ambiente online, são um dos atributos mais importantes de uma estratégia de vendas de comércio eletrônico.
Preços dinâmicos referem-se à flutuação dos preços de itens comumente vendidos online que são altamente competitivos. A maioria das empresas nos setores de hospitalidade, viagens, varejo, automotivo e comércio eletrônico segue essa estratégia de preços, na qual pequenas diferenças podem dissuadir um comprador e prejudicar o sucesso das estratégias de vendas propostas.
As empresas desses setores utilizam algoritmos que levam em consideração os preços da concorrência, as flutuações de oferta e demanda em seu setor e até mesmo horários específicos do dia ou do ano para definir estrategicamente os preços de seu estoque e manter sua vantagem competitiva. Com todos os concorrentes participando dessa forma de precificação, gerenciamento de estoque e previsão de vendas , é uma ideologia improvável competir com sucesso sem fazer o mesmo. Felizmente, com as novas inovações tecnológicas criadas para a coleta de dados online, mesmo os menores concorrentes podem começar a participar da precificação dinâmica na escala e no preço que funcionam para o tamanho de suas operações.
Os setores de mercado se dissolvem em um cenário digital onde um site pode oferecer tudo, desde hotéis a aluguel de carros, pacotes turísticos e até mesmo roupas relevantes. As barreiras estão desaparecendo, ajudando o consumidor ao estimular inovações tecnológicas e impulsionar o ambiente de negócios capitalista e altamente competitivo que, em última análise, beneficia os consumidores. O exemplo mais óbvio disso é a precificação dinâmica que vemos hoje e a tecnologia por trás dela, que proporcionou às empresas a capacidade de atualizar preços, estoque e muito mais em milissegundos.
Esses algoritmos, para manter sua precisão, levam em consideração uma cornucópia de conjuntos de dados de todos os cantos do mundo. A precificação dinâmica se concentra em diferentes atributos, dependendo dos parâmetros nos quais a precificação se baseia e do algoritmo associado criado. Diferentes formas de precificação dinâmica incluem precificação baseada no tempo, precificação de novos lançamentos, precificação baseada em picos, precificação com base no custo, precificação com base no valor e precificação com base na conversão.
Estratégias de aumento de preços:
Preços com acréscimo de custos:
Uma porcentagem determinada das despesas comerciais que é adicionada ao custo de um item. Essa forma de precificação dinâmica era utilizada antes da evolução tecnológica, quando os lojistas simplesmente adicionavam uma determinada porcentagem de aumento aos itens que adquiriam e os vendiam por esse preço. Isso ainda é comum hoje em dia em contratos governamentais e operações de grande escala que têm participantes limitados e setores com muitas barreiras à entrada.
Preços baseados no valor
Um método de precificação que se concentra no consumidor e no valor percebido para aquele item. Em comparação com outros modelos de precificação, ele não leva em consideração a oferta e a demanda ou as despesas incorridas pelo vendedor. Um exemplo disso é o eBay, onde os consumidores dão lances em um produto com um valor que associam a um determinado bem, e o item é vendido com base nisso, sem que outros fatores sejam levados em consideração.
Preços baseados no tempo
Alterar estrategicamente os preços dos produtos em determinados momentos. Uma estratégia popular usada por muitas empresas para acompanhar a oferta e a demanda. O exemplo mais óbvio disso é quando as companhias aéreas aumentam o custo dos voos durante o verão dos Estados Unidos para a Europa, pois é a época mais popular para viajar para lá.
Preços de novos lançamentos
Uma estratégia que cobra um preço mais alto para aqueles que precisam de um produto primeiro e estão dispostos a pagar por ele. Isso é comum com tendências ou estoques altamente esperados que são introduzidos com grande expectativa e, portanto, alta demanda — pense na Apple quando um novo iPhone é lançado.
Preços baseados no aumento da demanda
Uma estratégia em que o preço é aumentado devido a um aumento na demanda, o que, por sua vez, gera mais oferta, pois mais vendedores ficam intrigados com essas margens de preço mais altas. Um bom exemplo disso são os programas de carona compartilhada, em que muitas pessoas precisam de carona ao mesmo tempo, o aumento nos preços convence mais motoristas a entrarem em seus carros e pegarem os passageiros, permitindo um equilíbrio.
Preços baseados na conversão
Um modelo de preços baseado exclusivamente nas análises de um site e que leva em consideração a taxa de conversão de produtos específicos. A taxa de conversão refere-se ao número de visitantes do site que se convertem em clientes ao comprar um item. Quando a taxa de conversão cai para um produto específico, o preço, por sua vez, cai para estimular mais vendas. O mesmo se aplica ao último caso: quando se nota um aumento na taxa de conversão, o site aumenta o preço do item para conter os compradores e fornecer às empresas um meio de garantir um fornecimento suficiente.
Preços dinâmicos – não mais exclusivos para conglomerados
Como mencionado anteriormente, a precificação dinâmica antes estava disponível apenas para grandes corporações. Esses conglomerados tinham os fundos e os recursos necessários para a tecnologia. Para realizar a coleta de dados em grande escala necessária para implementar uma estratégia desse tipo, uma organização precisaria de engenheiros, cientistas de dados, analistas de dados, pessoal de TI e fundos não apenas para empregar, mas também para desenvolver a infraestrutura necessária. Com tantos requisitos para implementar uma estratégia de vendas com preços dinâmicos, apenas algumas empresas tinham meios para fazê-lo. A introdução da rede IP de Proxiesresidenciais , uma tecnologia relativamente nova, tornou a precificação baseada na demanda e essa forma de concorrência disponíveis para todos.
Proxies e sua estratégia de preços dinâmicos
As redes de proxies fornecem um meio de coletar os dados necessários para a precificação dinâmica de produtos, facilitando a comparação de preços, a localização e a atualização das tendências de mercado, a agregação de dados de viagem e a Inteligência competitiva geral. Uma rede de proxies se conecta a milhões de endereços IP em todo o mundo com métodos de integração fáceis que atendem tanto a técnicos quanto a não técnicos. Ao fornecer um conjunto de milhões de proxies rotativos , bots e Scrapers podem ser usados sem serem bloqueados ou enganados. Agora, é possível comparar preços em vários locais a partir de um único servidor ou endereço IP, e isso é acessível para todos. Consumidores e empresas de todo o mundo agora têm a capacidade de comparar infinitas ofertas de produtos e seus preços associados para realmente aproveitar essa tendência de aumento de preços.
As empresas agora têm o poder de coletar dados online precisos e imparciais de que precisam, independentemente de seu tamanho ou participação no mercado, para seus próprios aumentos de preços. Ao conectar seus clientes a milhões de endereços IP residenciais, as redes Proxy oferecem a capacidade de emular um consumidor real em qualquer país ou cidade do mundo. O uso de um IP específico para cada local elimina as barreiras implementadas por bloqueios de geolocalização ou restrições de tempo, por exemplo,, um Proxy chinês , que pode realmente fornecer conjuntos de dados precisos da China. Esses conjuntos de dados são utilizados por algoritmos para fornecer as informações necessárias para que as empresas participem dessa cultura de preços dinâmicos.
A rede de proxies da Bright Data garante que não haja mais barreiras à entrada, assegurando que a capacidade de implementar uma estratégia de preços dinâmicos esteja disponível para as massas. Com preços pré-pagos, a capacidade de integração com qualquer software de terceiros, um gerenciador de proxies – que fornece os meios para gerenciar proxies como um profissional, uma extensão do Chrome e uma plataforma de coleta de dados para os menos técnicos, a tecnologia agora está disponível e acessível a todos. Conecte-se a 150 million+ IPs residencialis em todo o mundo e veja o que a maior rede de Proxies do mundo pode fazer pelo seu negócio.
