Lenilson Porath CTO at Effecti

Lenilson Porath

CTO at Effecti
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A missão da Effecti é ajudar as empresas brasileiras que queiram trabalhar com o governo a simplificar e melhorar o processo de concursos públicos através de soluções inovadoras de coleta de dados públicos. O nosso objetivo é fazê-lo poupando-lhes tempo e criando novas oportunidades de negócio, através do fornecimento de ferramentas de automação para a recolha de dados públicos na web, dando-lhes uma vantagem competitiva sobre os seus concorrentes.

O Brasil é um país enorme, continental, com milhares de agências governamentais, a nível estadual e federal, que compram diariamente fornecimentos. Ajudamos os nossos clientes a lidar com a enorme tarefa de peneirar enormes quantidades de dados públicos na web, levando-os a propostas bem-sucedidas nos concursos oferecidos pelo governo brasileiro.

Somos uma empresa B2B com um modelo SaaS. Temos mais de 1500 clientes que variam entre negócios pequenos, médios e empresariais. Os nossos clientes incluem: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT e Oncovit, para citar alguns.

O Brasil trabalha com um “sistema de licitação inversa”: um tipo de licitação em que estes vendedores licitam pelos preços a que estão dispostos a vender os seus bens e serviços. Os vendedores, neste caso os nossos clientes, fazem ofertas pelo montante que estão dispostos a pagar pelos bens ou serviços. No final do processo de licitação, o vendedor com o montante mais baixo ganha o contrato governamental.

Utilizamos dados públicos da web para simplificar este processo complexo. Começamos com dados de pesquisa de mercado ou dados dos concorrentes, para lhes fornecer uma interface onde possam analisar os seus concorrentes e os seus sectores. Também somos capazes de rastrear as regiões em que estes concorrentes são fortes e o que as suas linhas de produtos incluem. Mais importante ainda, podemos informar os nossos clientes onde se encontram novas oportunidades de licitação. Isto ajuda-os a expandir os seus negócios e a melhorar o seu canal de vendas.

Por exemplo, se um cliente vende bolas, tem de procurar e classificar manualmente através de todos os websites, portais ou onde quer que as oportunidades sejam publicadas, para encontrar as que são relevantes. Automatizamos este processo para os nossos clientes; recolhemos, processamos e armazenamos todas as oportunidades de concursos públicos encontradas na Internet e só entregamos as ofertas ou possíveis contratos que correspondam aos serviços ou linhas de produtos dos nossos clientes. Neste exemplo, bolas. Recolhemos milhares destas oportunidades para os nossos clientes todos os dias.

A segunda área onde ajudamos os nossos clientes é através da automatização do longo processo de preenchimento dos formulários de licitação do governo. O mercado é muito heterogéneo e existem milhares de tipos diferentes de portais, e os concorrentes têm de preencher formulários para poderem participar no processo de concurso. Precisam de introduzir a descrição do seu produto, a marca, números de artigos, disponibilidade de stock, preços e muito mais. A nossa solução automatiza o processo de preenchimento de formulários. Ligamo-nos ao seu software de Planeamento de Recursos Empresariais (ERP, pela sua sigla em inglês) e obtemos os seus detalhes de inventário diretamente deles na nossa interface de usuário. Enviamos então os dados diretamente para o portal do governo por eles.

O terceiro serviço que oferecemos aos nossos clientes é um sistema de licitação automatizado. Todos os seus concorrentes estão em linha–por exemplo: o concorrente A coloca um preço de $9, o nosso sistema reage então a esse preço e coloca-o em $8,80, e assim sucessivamente. O nosso sistema continua a reagir até chegarmos ao preço mais baixo. Oferecemos aos nossos clientes a capacidade de escalar mais do que um destes processos de cada vez, sem a necessidade de dedicar mais pessoas ou recursos.

Estamos a utilizar a extensa rede da Bright Data para nos ajudar a coletar todos estes pontos de dados disponíveis ao público para apoiar os nossos clientes.

Onde Bright Data realmente acrescenta valor é quando alguns websites põem um mecanismo para atrasar a coleta de dados públicos na web, mas somos capazes de ultrapassar isso usando a extensa rede de Bright Data.

O principal benefício de ter um parceiro como Bright Data é poupar tempo aos nossos clientes. Com a nossa solução, eles não precisam de gastar tempo desnecessário a entrar nos portais do governo manualmente todos os dias apenas para verificar as mensagens durante o processo de licitação. Podem contar com Effecti para tratar das transações nestes portais por eles.

A capacidade de superar alguns dos desafios que enfrentamos na coleta de dados públicos na web, por exemplo, o bloqueio, é algo único na Bright Data que não consegui encontrar nas ofertas de concorrente nenhum.

A plataforma da Bright Data provou ser bem sucedida e somos capazes de alcançar os nossos objetivos com ela. Agora estamos a ver se podemos expandir a nossa oferta com soluções adicionais de Bright Data.

Olhando para o futuro, vemos que tudo está mudando para a Internet, tudo está mudando para a área digital dos dados. E é um pouco impossível para os humanos coletar toda esta base de dados pública e analisá-la manualmente.

Contamos com a automatização para a coleta de dados na web. Em termos de adoção de dados, o sector privado é muito mais rápido do que o sector público aqui no Brasil. Atualmente, existe uma lacuna entre os dados que estão disponíveis para o público, e o que é necessário para as necessidades das empresas.

Devido a esta aceleração digital, que realmente arrancou nos últimos 2 anos, muitas empresas estão a colocar mais medidas de segurança nos seus sítios web porque todos têm muita sede de dados.

Os dados públicos da web podem definitivamente proporcionar uma vantagem competitiva: se os nossos clientes tiverem os dados certos, podem oferecer melhores preços, e vender a um preço melhor ao governo. Em última instância, com um impacto positivo nos seus resultados.

Trabalhar com Bright Data tem sido uma experiência incrível. O nosso gestor de conta é um parceiro perfeito. Ele ajuda-nos em todos os aspetos, sempre disponível e atento e leva sempre em frente as nossas soluções para nos tornar a nós e aos nossos clientes ainda mais bem sucedidos.

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Charmagne Cruz
Charmagne Cruz
Head of Reporting & Analytics, Business Technologies and Pricing at Shopee Philippines Inc.
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From my experience, what has been invaluable is the service that Bright Data provides, as it really tries to understand its customers. Bright Data has helped us work through ideas of how to collect more web data to meet our growing needs, and through conversations with its support and development staff, we have been able to optimize many of our processes.
Irwan Djoehana
Irwan Djoehana
Founder at Retail Shake
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The partnership with Bright Data has helped us respond effectively to the daily needs of our customers and we regularly call on Bright Data whenever we encounter collection difficulties on the target sites in order to keep to our commitments with our customers.
Shraddha Bhattad
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Software Development Engineer II at CommerceIQ
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Considering the size of our operations, we chose Bright Data because we wanted a reliable, consistent web data collection solution working at scale. We didn’t want to end up in a situation where we have to play with fire all the time.
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