A missãoda Effecti é ajudar as empresas brasileiras que desejam trabalhar com o governo a simplificar e melhorar o processo de licitação para concursos públicos por meio de soluções inovadoras de coleta de dados públicos. Nosso objetivo é fazer isso economizando tempo e criando novas oportunidades de negócios, por meio do fornecimento de ferramentas de automação para a coleta de dados públicos da web, dando a elas uma vantagem competitiva sobre os concorrentes.
O Brasil é um país enorme, de dimensão continental, com milhares de órgãos públicos, nos níveis estadual e federal, que adquirem suprimentos diariamente. Ajudamos nossos clientes a lidar com a enorme tarefa de filtrar grandes quantidades de dados públicos da web, levando-os a licitações bem-sucedidas nas concorrências oferecidas pelo governo brasileiro.
Somos uma empresa B2B com modelo SaaS. Temos mais de 1.500 clientes, que vão desde pequenas e médias empresas até grandes corporações. Entre nossos clientes estão: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT e Oncovit, para citar alguns.
O Brasil opera com um “sistema de licitação reversa” — um tipo de licitação em que os vendedores oferecem os preços pelos quais estão dispostos a vender seus bens e serviços. Os vendedores, neste caso, nossos clientes, apresentam propostas com o valor que estão dispostos a receber pelos bens ou serviços. Ao final do processo de licitação, o vendedor com o valor mais baixo ganha o contrato governamental.
Utilizamos dados públicos da web para simplificar esse processo complexo. Começamos com dados de Pesquisa de mercado ou dados dos concorrentes, para fornecer a eles uma interface onde possam analisar seus concorrentes e seus setores. Também somos capazes de rastrear as regiões em que esses concorrentes são fortes e o que suas linhas de produtos incluem. Mais importante ainda, podemos informar aos nossos clientes onde estão as novas oportunidades de licitação. Isso os ajuda a expandir seus negócios e melhorar seu funil de vendas.
Por exemplo, se um cliente vende bolas, ele precisa pesquisar e filtrar manualmente todos os sites, portais ou qualquer lugar onde as oportunidades sejam publicadas, para encontrar aquelas que são relevantes. Automatizamos esse processo para nossos clientes; coletamos, processamos e armazenamos todas as oportunidades de licitações públicas encontradas na internet e entregamos apenas as oportunidades ou possíveis contratos que correspondem aos serviços ou linhas de produtos de nossos clientes. Neste exemplo, bolas. Coletamos milhares dessas oportunidades para nossos clientes todos os dias.
A segunda área em que ajudamos nossos clientes é automatizando o demorado processo de preenchimento dos formulários de licitação do governo. O mercado é muito heterogêneo e existem milhares de tipos diferentes de portais, e os licitantes precisam preencher formulários para participar do processo de licitação. Eles precisam inserir a descrição do produto, a marca, os números de item, a disponibilidade de estoque, os preços e muito mais. Nossa solução automatiza o processo de preenchimento de formulários. Nós nos conectamos ao software de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) deles e obtemos os detalhes do estoque diretamente desse sistema para nossa interface de usuário. Em seguida, enviamos os dados diretamente para o portal governamental em nome deles.
O terceiro serviço que oferecemos aos nossos clientes é um sistema de licitação automatizado. Todos os seus concorrentes estão online — por exemplo: se o concorrente A oferece um preço de US$ 9, nosso sistema reage a esse preço e o coloca em US$ 8,80, e assim por diante. Nosso sistema continua reagindo até chegarmos ao preço mais baixo. Oferecemos aos nossos clientes a capacidade de escalar mais de um desses processos ao mesmo tempo, sem a necessidade de dedicar mais pessoas ou recursos.
Estamos usando a extensa rede de dados da web ( ) da Bright Data para nos ajudar a coletar todos esses pontos de dados disponíveis publicamente para apoiar nossos clientes.
Onde a Bright Data realmente agrega valor é quando alguns sites implementam um mecanismo para retardar a coleta de dados públicos da web, mas conseguimos superar isso usando a extensa rede da Bright Data.
O principal benefício de ter um parceiro como a Bright Data é a economia de tempo para nossos clientes. Com nossa solução, eles não precisam perder tempo desnecessário acessando manualmente os portais governamentais todos os dias apenas para verificar se há mensagens durante o processo de licitação. Eles podem contar com a Effecti para lidar com as transações nesses portais por eles.
A capacidade de superar alguns dos desafios que enfrentamos ao coletar dados da web pública, como o bloqueio, é algo exclusivo da Bright Data que não encontrei em nenhuma oferta da concorrência.
A plataforma da Bright Data provou ser bem-sucedida e conseguimos atingir nossos objetivos com ela. Agora, estamos analisando se podemos expandir nossa oferta com soluções adicionais da Bright Data.
Olhando para o futuro, vemos que tudo está migrando para a internet, tudo está migrando para a área digital de dados. E é praticamente impossível para os seres humanos coletar todo esse banco de dados público e analisá-lo manualmente.
Contamos com a automação para a coleta de dados da web. Em termos de adoção de dados, o setor privado é muito mais rápido do que o setor público aqui no Brasil. Atualmente, há uma lacuna entre os dados disponíveis ao público e o que é necessário para as necessidades comerciais.
Devido a essa aceleração digital, que realmente decolou nos últimos dois anos, muitas empresas estão implementando mais medidas de segurança em seus sites porque todos estão tão ávidos por dados.
Os dados públicos da web podem, sem dúvida, proporcionar uma vantagem competitiva — se nossos clientes tiverem os dados certos, poderão oferecer preços melhores e vender a um preço mais vantajoso para o governo. Em última análise, isso impacta positivamente seus resultados financeiros.
Trabalhar com a Bright Data tem sido uma experiência incrível. Nosso Gerente de conta é um parceiro perfeito. Ele nos ajuda em todos os aspectos, está sempre disponível e atento, e sempre leva nossas soluções adiante para tornar a nossa empresa e nossos clientes ainda mais bem-sucedidos.
