A missãoda Effecti é ajudar as empresas brasileiras que desejam trabalhar com o governo a simplificar e melhorar o processo de licitação para concursos públicos por meio de soluções inovadoras de coleta de dados públicos. Nosso objetivo é fazer isso economizando tempo e criando novas oportunidades de negócios, por meio do fornecimento de ferramentas de automação para a coleta de dados públicos da web, dando-lhes vantagem competitiva sobre seus concorrentes.
O Brasil é um país continental enorme, com milhares de órgãos governamentais, nos níveis estadual e federal, que compram suprimentos diariamente. Ajudamos nossos clientes a lidar com a enorme tarefa de filtrar grandes quantidades de dados públicos da web, levando-os a licitações bem-sucedidas nas licitações oferecidas pelo governo brasileiro.
Somos uma empresa B2B com um modelo SaaS. Temos mais de 1.500 clientes, que variam entre pequenas, médias e grandes empresas. Nossos clientes incluem: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Claro, Medi-Globe, Eppendorf, Qiagen, Grupo WT e Oncovit, para citar alguns.
O Brasil trabalha com um “sistema de licitação reversa” – um tipo de licitação em que os vendedores oferecem os preços pelos quais estão dispostos a vender seus produtos e serviços. Os vendedores, neste caso, nossos clientes, fazem lances pelo valor que estão dispostos a receber pelos produtos ou serviços. No final do processo de licitação, o vendedor com o valor mais baixo ganha o contrato governamental.
Utilizamos dados públicos da web para simplificar esse processo complexo. Começando com dados de Pesquisa de mercado ou dados de concorrentes, para fornecer a eles uma interface onde possam analisar seus concorrentes e seus setores. Também somos capazes de rastrear as regiões em que esses concorrentes são fortes e o que suas linhas de produtos incluem. Mais importante ainda, podemos informar aos nossos clientes onde estão as novas oportunidades de licitação. Isso os ajuda a expandir seus negócios e melhorar seu pipeline de vendas.
Por exemplo, se um cliente vende bolas, ele precisa pesquisar e classificar manualmente todos os sites, portais ou qualquer lugar onde as oportunidades sejam publicadas para encontrar as que são relevantes. Automatizamos esse processo para nossos clientes; coletamos, processamos e armazenamos todas as oportunidades de licitações públicas encontradas na internet e entregamos apenas as ofertas ou possíveis contratos que correspondem aos serviços ou linhas de produtos de nossos clientes. Neste exemplo, bolas. Coletamos milhares dessas oportunidades para nossos clientes todos os dias.
A segunda área em que ajudamos nossos clientes é automatizando o longo processo de preenchimento dos formulários de licitação do governo. O mercado é muito heterogêneo e existem milhares de tipos diferentes de portais, e os licitantes precisam preencher formulários para participar do processo de licitação. Eles precisam inserir a descrição do produto, a marca, os números dos itens, a disponibilidade de estoque, os preços e muito mais. Nossa solução automatiza o processo de preenchimento de formulários. Nós nos conectamos ao software de planejamento de recursos empresariais (ERP) deles e obtemos os detalhes do estoque diretamente deles em nossa interface de usuário. Em seguida, enviamos os dados diretamente para o portal do governo para eles.
O terceiro serviço que oferecemos aos nossos clientes é um sistema de licitação automatizado. Todos os seus concorrentes estão online — por exemplo: o concorrente A oferece um preço de US$ 9, nosso sistema reage a esse preço e oferece US$ 8,80, e assim por diante. Nosso sistema continua reagindo até chegarmos ao preço mais baixo. Oferecemos aos nossos clientes a capacidade de dimensionar mais de um desses processos ao mesmo tempo, sem a necessidade de dedicar mais pessoas ou recursos.
Estamos usando a extensa rede de dados em tempo real da Bright Data para nos ajudar a coletar todos esses pontos de dados disponíveis publicamente para apoiar nossos clientes.
Onde a Bright Data realmente agrega valor é quando alguns sites colocam um mecanismo para retardar a coleta de dados públicos da web, mas somos capazes de superar isso usando a extensa rede da Bright Data.
A principal vantagem de ter um parceiro como a Bright Data é economizar tempo para nossos clientes. Com nossa solução, eles não precisam perder tempo desnecessário acessando manualmente os portais do governo todos os dias apenas para verificar se há mensagens durante o processo de licitação. Eles podem contar com a Effecti para lidar com as transações nesses portais por eles.
A capacidade de superar alguns dos desafios que enfrentamos ao coletar dados públicos da web, por exemplo, bloqueios, é algo exclusivo da Bright Data que não encontrei em nenhuma oferta dos concorrentes.
A plataforma da Bright Data provou ser bem-sucedida e somos capazes de atingir nossos objetivos com ela. Agora, estamos buscando expandir nossa oferta com soluções adicionais da Bright Data.
Olhando para o futuro, vemos que tudo está migrando para a internet, tudo está migrando para a área digital de dados. E é praticamente impossível para os seres humanos coletar todo esse banco de dados público e analisá-lo manualmente.
Contamos com a automação para a coleta de dados da web. Em termos de adoção de dados, o setor privado é muito mais rápido do que o setor público aqui no Brasil. Atualmente, há uma lacuna entre os dados disponíveis ao público e o que é necessário para as necessidades comerciais.
Devido a essa aceleração digital, que realmente decolou nos últimos dois anos, muitas empresas estão colocando mais medidas de segurança em seus sites, porque todos estão sedentos por dados.
Os dados públicos da web podem definitivamente proporcionar uma vantagem competitiva — se nossos clientes tiverem os dados certos, eles podem oferecer preços melhores e vender a um preço melhor para o governo. Em última análise, isso impacta positivamente seus resultados financeiros.
Trabalhar com a Bright Data tem sido uma experiência incrível. Nosso Gerente de conta é um parceiro perfeito. Ele nos ajuda em todos os aspectos, está sempre disponível e atencioso, e sempre leva nossas soluções adiante para tornar a gente e nossos clientes ainda mais bem-sucedidos.
