Nesta postagem do blog, você descobrirá:
- O que os dados firmográficos representam.
- Os principais tipos de dados firmográficos.
- Aspectos importantes a serem considerados ao avaliar os melhores provedores de dados firmográficos.
- Os principais fornecedores de dados firmográficos comparados usando esses critérios.
- Uma tabela resumida para uma comparação rápida.
Vamos começar!
O que são dados firmográficos?
Dados firmográficos são um conjunto de atributos usados para descrever e classificar empresas, da mesma forma que os dados demográficos descrevem indivíduos. Normalmente, incluem detalhes como setor, tamanho da empresa, receita, localização, tipo de propriedade, estágio de crescimento e outros.
As equipes de vendas e marketing B2B dependem de dados firmográficos para identificar perfis de clientes ideais, segmentar mercados, priorizar contas e personalizar o alcance. Ao se concentrarem em empresas que correspondem a padrões de sucesso comprovados, as empresas podem melhorar a eficiência da segmentação e os resultados das negociações.
Tipos de dados firmográficos
Dados firmográficos é um termo abrangente que engloba vários tipos diferentes de dados de empresas e B2B. Vamos nos aprofundar nos mais importantes!
Observação: para uma análise mais aprofundada, consulte nossos guias detalhados:
Setor
Os dados do setor classificam as empresas de acordo com o setor em que operam, como SaaS, saúde, finanças ou manufatura.
Casos de uso:
- Segmente os mercados por vertical para mensagens personalizadas
- Personalizar propostas de valor com base nos pontos fracos específicos do setor
- Priorizar setores com maior conversão ou tamanho de negócios
Exemplo: direcione organizações de saúde ao vender software de segurança com foco em conformidade.
Localização geográfica
Os dados de localização incluem sede, escritórios regionais e regiões operacionais.
Casos de uso:
- Localize a divulgação por idioma, moeda e regulamentações
- Planeje estratégias de vendas baseadas no território
- Garantir a conformidade com as leis regionais
Exemplo: direcione empresas sediadas na UE para soluções relacionadas ao GDPR.
Receita anual
Os dados de receita refletem a capacidade financeira e o poder de compra de uma empresa.
Casos de uso:
- Qualifique leads com base na acessibilidade financeira
- Preveja o potencial do negócio e o valor ao longo da vida
- Filtrar antecipadamente os clientes potenciais com orçamento baixo
Exemplo: concentre as vendas externas em empresas que geram mais de US$ 50 milhões em receita anual para produtos SaaS de alto valor.
Tamanho da empresa
O tamanho da empresa é normalmente medido pelo número de funcionários (ou receita, em alguns casos) e indica a escala organizacional.
Casos de uso:
- Alinhe os preços e os pacotes com a capacidade orçamentária
- Ajustar a estratégia de vendas (vendas self-service vs. vendas corporativas)
- Priorizar contas que correspondam ao tamanho ideal do seu negócio
Exemplo: ofereça planos para pequenas e médias empresas com 10 a 50 funcionários e contratos empresariais para empresas com mais de 1.000 funcionários.
Estrutura organizacional
Os dados organizacionais descrevem como uma empresa está estruturada e quem toma as decisões.
Casos de uso:
- Identifique as partes interessadas certas
- Navegue por comitês de compra complexos
- Ajustar ciclos de vendas para configurações entre matriz e subsidiárias
Exemplo: envolva os gerentes locais e o departamento de compras corporativo ao vender para subsidiárias de grandes empresas.
Tipo de propriedade
O tipo de propriedade descreve como uma empresa está estruturada financeira e legalmente.
Casos de uso:
- Prever o comportamento de compra e os processos de aprovação
- Personalizar mensagens para empresas orientadas para o crescimento versus empresas focadas na estabilidade
- Identificar restrições de tempo do orçamento
Exemplo: Apresente a escalabilidade para startups apoiadas por capital de risco e o controle de custos para empresas privadas.
Fase de crescimento
Os dados de crescimento indicam se uma empresa está em expansão, estável ou em contração.
Casos de uso:
- Identifique empresas mais abertas a novas soluções
- Programe ações de divulgação em torno de picos de financiamento ou contratação
- Priorizar contas de alto crescimento
Exemplo: visar empresas que recentemente levantaram financiamento da Série B para infraestrutura ou ferramentas de automação
Pilha de tecnologia
Os dados tecnográficos mostram quais ferramentas e plataformas uma empresa utiliza.
Casos de uso:
- Identifique oportunidades de integração.
- Executar campanhas de deslocamento da concorrência.
- Adaptar demonstrações aos ambientes tecnológicos existentes.
Exemplo: segmente usuários do Salesforce ao oferecer um complemento nativo de CRM.
Como escolher um provedor de dados firmográficos
Muitos provedores no mercado oferecem dados firmográficos, mas apenas alguns deles realmente valem a pena ser considerados. Para avaliar e selecionar os melhores provedores de dados firmográficos, você deve compará-los com base em um conjunto específico de critérios, tais como:
- Principais recursos: os principais recursos e funcionalidades oferecidos pelo provedor de dados.
- Dados disponíveis: os tipos de dados firmográficos que o provedor disponibiliza.
- Estatísticas de dados: detalhes sobre o tamanho do conjunto de dados, pontos de dados firmográficos disponíveis e cobertura geral dos dados.
- Formatos de dados: os formatos de arquivo compatíveis para download ou exportação de Conjuntos de dados.
- Sistemas de entrega: os métodos que o provedor usa para entregar os dados aos usuários.
- Conformidade: Cumprimento do GDPR, CCPA, bem como dos regulamentos e normas de segurança.
- Pontuação da avaliação G2: a classificação média atribuída por usuários e clientes no G2.
- Preços: os modelos e planos de preços oferecidos pelo provedor.
Os 8 principais fornecedores de dados firmográficos
Descubra os 8 principais fornecedores de dados firmográficos, cuidadosamente selecionados e classificados de acordo com os critérios descritos anteriormente.
1. Bright Data
A Bright Data é uma empresa líder no fornecimento de Proxies, soluções de Scraping de dados e soluções de dados. Em comparação com outros fornecedores de dados firmográficos, destaca-se pela combinação de Conjuntos de dados prontos com recursos personalizados de Scraping de dados.
Isso permite o acesso a dados firmográficos históricos e continuamente atualizados, além de possibilitar a coleta de novos dados da web conforme necessário. Tudo isso é suportado por uma infraestrutura escalável na qual as empresas da Fortune 500 confiam.
Especificamente para dados firmográficos, a Bright Data oferece Conjuntos de dados estruturados e soluções de scraping das principais plataformas de negócios:
- LinkedIn:
- Conjuntos de dados: acesse centenas de milhões de perfis, registros de empresas e listas de empregos
- Scraper: recupere perfis, publicações, empresas e listas de vagas
- Crunchbase:
- Conjuntos de dados: obtenha informações sobre empresas, incluindo rodadas de financiamento e principais executivos
- Scraper: colete informações sobre o tamanho, tipo, funcionários, localização, data de fundação, seguidores, investidores e mídias sociais da empresa
- Indeed:
- Conjuntos de dados: obtenha acesso a anúncios de emprego e dados de contratação da empresa
- Scraper: Obtenha vagas de emprego, detalhes da empresa, avaliações e classificações
- Glassdoor:
- Conjuntos de dados: obtenha avaliações de funcionários e visões gerais das empresas
- Scraper: Colete informações sobre o tamanho da empresa, setores, localizações, ano de fundação, financiamento, investidores e muito mais
- ZoomInfo:
- Conjuntos de dados: obtenha acesso direto a nomes de empresas, descrições, receitas, número de funcionários e detalhes sobre a liderança
- Scraper: extraia dados públicos da empresa, como URL, receita, símbolo da ação, site e funcionários
- Owler:
- Conjuntos de dados: obtenha Inteligência competitiva e notícias sobre empresas
- Scraper: Reúna informações gerais sobre a empresa, setor, funcionários, sede, ano de fundação, receita e resumos comerciais
… e muitos outros.
O provedor oferece opções de entrega flexíveis, incluindo Snowflake, Amazon S3, Google Cloud, Azure e SFTP. Além disso, todos os dados são otimizados para ingestão LLM e casos de uso agênicos. Juntas, essas características fazem da Bright Data uma das principais provedoras de dados firmográficos disponíveis atualmente.
Principais recursos:
- Conjuntos de dados pré-construídos e continuamente atualizados, cobrindo dados comerciais e profissionais
- Ferramentas para coletar dados novos da web de centenas de portais de empresas ou qualquer site de empresa
- Conjuntos de dados otimizados para IA/LLM com formatos limpos e estruturados para fácil integração com LLMs, chatbots e agentes de IA, incluindo exemplos de código prontos para uso em Python, Node.js, cURL, PHP, Go, Java e Ruby
- Capacidade de filtrar conjuntos de dados usando prompts de IA para extração de dados personalizada
- Conjuntos de dados enriquecidos que combinam várias fontes para insights comerciais mais completos e acionáveis.
- Dados limpos e validados, atualizados automaticamente mensalmente
- Compressão GZ opcional para downloads mais rápidos
- Dados continuamente verificados, enriquecidos e atualizados
- Suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, de mais de 80 especialistas em dados
- Pipelines de entrega automatizados com opções de programação
- Preços flexíveis por uso ou por assinatura
Dados disponíveis:
- Nome da empresa, URL, setor, região, status operacional, especialidades, atividades corporativas, endereços, países, coordenadas geográficas, seguidores, tamanho da empresa, estrutura organizacional e muitos outros campos
- Perfis do LinkedIn, cargos, localizações, certificações, experiência e conexões
- Métricas de receita e vendas de fontes como ZoomInfo, PitchBook, Owler e outras
Estatísticas de dados:
- Mais de 2 bilhões de registros de dados empresariais disponíveis
- Conjuntos de dados e Scrapers dedicados para LinkedIn, Indeed, Glassdoor, Owler, ZoomInfo e vários outros
Formatos de dados:
- JSON
- NDJSON
- Linhas JSON
- CSV
- Parquet
Sistemas de entrega:
- API
- Downloads de arquivos simples
- Baseados em nuvem, como Snowflake, Amazon S3 bucket, Google Cloud, Azure
- SFTP
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR e a CCPA
- Certificado CSA STAR Registry, ISO 27001:2022, ISO 27017, ISO 27018, SOC2, SOC3
Pontuação na avaliação G2: 4,6/5 (284 avaliações)
Preços:
- Amostras de dados de demonstração para download
- Teste gratuito disponível na API de scraping, seguido de opções de pagamento conforme o uso ou assinatura
- Preço inicial de US$ 250/100 mil registros
2. ZoomInfo
O ZoomInfo é uma solução de inteligência B2B que também inclui dados firmográficos e de contato abrangentes para equipes de vendas, marketing e recrutamento. Ele apresenta perfis de empresas, número de funcionários, receita, localizações e hierarquias corporativas, juntamente com previsões de atributos baseadas na IA e verificação automatizada de dados. Sua cobertura é ampla, mas os preços não são divulgados e os formatos de dados não são detalhados publicamente.
Principais recursos:
- Classificações do setor, número de funcionários, receita, localizações da empresa e hierarquia corporativa
- Previsão de atributos baseada em IA para atributos firmográficos essenciais
- Verificação e manutenção automatizadas de dados
- Mapeamento robusto entre empresa e localização e entre matriz e subsidiária para segmentação e planejamento territorial
Dados disponíveis:
- Setor, número de funcionários, receita anual, localização da empresa, hierarquia corporativa, perfis da empresa e registros por localização, com cobertura em grandes empresas e PMEs
Estatísticas de dados:
- Mais de 110 milhões de perfis de empresas
- Mais de 35 milhões de registros de locais que não são sedes
- Mais de 200 atributos firmográficos
Formatos de dados: Não divulgados
Sistemas de entrega:
- Arquivos simples
- API
- Dados compartilhados em provedores de nuvem como AWS, Google Cloud, Databricks e Snowflake
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR
Pontuação na avaliação G2: 4,5/5 (12.689 avaliações)
Preço:
- Teste gratuito
- Os detalhes dos preços não são divulgados, pois é necessário contatarnos
3. Apollo
A Apollo é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que oferece dados firmográficos e demográficos. Suas ofertas incluem ferramentas para geração de leads, automação de divulgação e enriquecimento de dados. Os dados são fornecidos por meio de API ou exportações manuais nos formatos CSV/JSON. Embora seja compatível com o GDPR e tenha certificação ISO/SOC, seu foco em fluxos de trabalho de vendas pode limitar o uso para análises mais amplas, e os preços variam de acordo com o nível de assinatura.
Observação: o Apollo tem um forte foco em aplicações B2B, razão pela qual também aparece em nosso guia dos melhores provedores de dados B2B.
Principais recursos:
- Ferramentas de prospecção de vendas outbound e inbound
- Enriquecimento de dados para dados B2B sempre atualizados
- Verificação automatizada de dados
- Soluções para integrações e automação de fluxo de trabalho
- Outros produtos, como Apollo IA e uma extensão do Chrome
Dados disponíveis:
- Dados firmográficos e demográficos gerais para empresas
Estatísticas de dados:
- 35 milhões de empresas globais no total, com 25 milhões de empresas internacionais
- 128 milhões de e-mails comerciais e pessoais
- Mais de 230 milhões de registros coletados mensalmente
Formatos de dados:
- CSV por meio de exportações manuais
- JSON via API
Sistemas de entrega:
- Arquivos simples por meio de exportações manuais
- API
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR
- Certificado ISO 27001 e SOC 2
Pontuação na avaliação G2: 4,7/5 (9.308 avaliações)
Preços:
- Plano gratuito
- 14 dias de avaliação gratuita
- Planos por assinatura variam de US$ 59/usuário/mês a US$ 149/usuário/mês
4. Techsalerator
A Techsalerator é uma provedora global de dados que oferece um amplo conjunto de dados firmográficos e comerciais, abrangendo mais de 320 milhões de empresas. Esses dados incluem receita, número de funcionários, tipos de negócios e relacionamentos por meio de APIs e arquivos para download. As informações de conformidade não são divulgadas, as avaliações são limitadas e os preços são personalizados.
Principais recursos:
- Oferece suporte à segmentação e compreensão das empresas
- Acesso a relacionamentos entre entidades comerciais e dados de contato comercial
- Opções de atualizações mensais, trimestrais ou anuais
Dados disponíveis:
- Receita, número de funcionários, anos de atividade, tipo de negócio, empresa controladora, empresa controladora global, categorização de negócios e outras relações comerciais
Estatísticas de dados:
- Mais de 320 milhões de empresas, abrangendo mais de 190 países
- Mais de 50 campos firmográficos por empresa
Formatos de dados:
- JSON
- CSV
- XLS
- TXT
Sistemas de entrega:
- SFTP
- FeedAPI
- Bucket S3
Conformidade: Não divulgada
Pontuação na avaliação G2: — (0 avaliações)
Preço:
- Possibilidade de solicitar uma amostra de dados
- Preços personalizados disponíveis mediante solicitação
5. SalesIntel
O SalesIntel é uma solução de inteligência de vendas que fornece dados firmográficos e de contato de 40 milhões de empresas, com informações verificadas por humanos e sinais como intenção de compra. Os dados são atualizados frequentemente e integrados via API, CSV ou sistemas CRM. Observe que os detalhes de conformidade não são claros e os preços não são divulgados publicamente.
Principais recursos:
- Dados atualizados semanalmente e a cada 90 dias para verificação
- Dados de contato verificados por humanos
- Rastreamento de sinais por meio de uma solução dedicada em mais de 30 categorias (por exemplo, intenção de compra)
- Identificação e priorização do ICP (Perfil do Cliente Ideal)
- Fluxos de trabalho agênicos para automação do pipeline
Dados disponíveis:
- Tamanho da empresa, setor, localização, receita, número de funcionários, etc.
Estatísticas de dados:
- 40 milhões de empresas sob gestão.
- 2.000 pesquisadores validam os dados.
Formatos de dados:
- CSV por meio de exportações manuais
- JSON via API
Sistemas de entrega:
- Arquivos simples via exportações manuais
- API
- Integrações de CRM/banco de dados
Conformidade: Não divulgada
Pontuação na avaliação G2: 4,3/5 (535 avaliações)
Preços:
- Teste gratuito
- Preços disponíveis mediante solicitação
6. Coresignal
A Coresignal é uma provedora pública de dados da web que oferece Conjuntos de dados firmográficos sobre empresas, fornecidos por meio de API ou arquivos para download. Seus dados incluem nome, tamanho, localização e setor da empresa, com mais de 75 milhões de registros. É uma das poucas provedoras de dados firmográficos nesta lista sem avaliações no G2.
Observação: a Coresignal é conhecida por suas soluções de dados específicas para empresas, e é por isso que aparece em nossa lista dos melhores provedores de dados empresariais.
Principais recursos:
- Correspondência de conjuntos de dados com suporte especializado
- Gerente de conta dedicado
- Documentação e dicionários de dados
- Interface de descoberta para explorar dados globais de empresas
Dados disponíveis:
- Nome da empresa, tamanho, localização, setor, etc.
Estatísticas de dados:
- Mais de 75 milhões de registros de empresas
- Atualizações contínuas de dados
Formatos de dados:
- Arquivos simples por meio de exportação de dados
- JSON por meio de API
Sistemas de entrega:
- Downloads de conjuntos de datos
- API
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR e a CCPA
Pontuação na avaliação G2: — (0 avaliações)
Preços:
- Teste gratuito para experimentar as APIs da Coresignal
- Não divulgado publicamente, mas disponível mediante solicitação por meio do Contate-nos
7. InfobelPRO
A InfobelPRO é uma provedora global de inteligência de dados que oferece extensos Conjuntos de dados B2B, B2C e de localização. Seus dados firmográficos incluem hierarquias empresariais, métricas históricas e mais de 140 atributos para 370 milhões de empresas em mais de 220 locais. Os dados são atualizados periodicamente e fornecidos por meio de API ou arquivos simples. O preço é baseado em cotação, portanto, é necessário entrar em contato com a equipe de vendas.
Principais recursos:
- Vínculos corporativos e relações hierárquicas entre empresas
- Métricas históricas da empresa cobrindo os últimos 8 anos
- Atualização e validação contínuas
- Ferramentas para criação de Conjuntos de dados personalizados, enriquecimento de CRM, ABM, verificação KYB, validação de IVA e serviços de mapeamento
- Dados otimizados por IA para deduplicação, aprimoramento de atributos e enriquecimento
Dados disponíveis:
- Nome da empresa, data de registro, endereço postal completo, idioma oficial da empresa, informações de contato, site e mídias sociais, classificação do setor, status legal e identificação fiscal/IVA, receita/faturamento anual, tamanho da empresa, número de funcionários, sede e filiais e mais de 100 atributos firmográficos adicionais
Estatísticas de dados:
- Mais de 370 milhões de empresas cobertas
- Mais de 3.500 setores
- 140 atributos firmográficos
- Cobertura em mais de 220 países e territórios
- Disponível em 17 idiomas
Formatos de dados:
- CSV via entrega de arquivo simples
- JSON via API
Sistemas de entrega:
- Entrega de arquivo simples
- API
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR e a CCPA
Pontuação na avaliação G2: 4,9/5 (5 avaliações)
Preços:
- Baseado em cotação e não mencionado explicitamente
8. Cognism
O Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas B2B que fornece dados firmográficos e de contato com foco na conformidade e na qualidade dos dados. Abrange indicadores de setor, tamanho da empresa, receita e crescimento para organizações com mais de 50 funcionários. Ele oferece a capacidade de integrar esses dados diretamente aos sistemas de CRM.
Principais recursos:
- Solução baseada em IA para agregar e verificar dados de fontes públicas, notícias, relatórios de lucros e fornecedores terceirizados
- Fornece contexto acionável, incluindo tendências de contratação, alertas de financiamento, tecnografia, sinais de notícias e dados de intenção
- Pontuação assistida por IA, verificação, verificações de conformidade e validação humana para dados de alta qualidade
Dados disponíveis:
- Setor/indústria, tamanho da empresa, número de funcionários, escritórios, receita anual, localização, indicadores de crescimento, idade da empresa, tipo de propriedade e muito mais
Estatísticas de dados:
- 90% de cobertura da receita da empresa e número de funcionários para organizações com mais de 50 funcionários
Formatos de dados: Não divulgados
Sistemas de entrega:
- Integração direta com plataformas de CRM e marketing
Conformidade:
- Em conformidade com o GDPR e a CCPA
- Em conformidade com ISO 27001 e SOC2
Pontuação na avaliação G2: 4,5/5 (1.245 avaliações)
Preços:
- Suporte para amostras de dados gratuitas
- Planos Grow e Elevate disponíveis (com preços não divulgados)
Melhores fornecedores de dados firmográficos: tabela resumida
Compare os principais fornecedores de dados firmográficos num relance na tabela resumida abaixo:
| Provedor | Recursos | Formatos de dados | Sistemas de entrega | Atualizações de dados | Dados em tempo real via Scraping de dados | Teste gratuito/amostra de dados | Conformidade com GDPR | Conformidade com a CCPA | Preços pré-pagos | Preços públicos e transparentes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Bright Data | Tons | JSON, NDJSON, JSON Lines, CSV, Parquet | API, arquivo simples, nuvem (Snowflake, S3, GCP, Azure), SFTP | Mensal ou em tempo real via Scraping de dados | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ZoomInfo | Muitos | — | Arquivos simples, API, nuvem (AWS, GCP, Databricks, Snowflake) | Contínuo | ❌ | ✅ | ✅ | — | ❌ | ❌ |
| Apollo | Muitos | CSV, JSON | Arquivos simples, API | Contínuo | ❌ | ✅ | ✅ | — | ❌ | ✅ |
| Techsalerator | Poucos | JSON, CSV, XLS, TXT | SFTP, E-mail, FeedAPI, S3 | Mensal/Trimestral/Anual | ❌ | ✅ | — | — | ❌ | ❌ |
| SalesIntel | Muitos | CSV, JSON | Arquivos simples, API, integrações CRM | Semanal/trimestral | ❌ | ✅ | — | — | ❌ | ❌ |
| Coresignal | Alguns | Arquivos simples, JSON | Downloads de conjuntos de datos, API | Contínuo | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| InfobelPRO | Muitos | CSV, JSON | Arquivos simples, API | Contínuo | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Cognismo | Alguns | — | Integração direta com plataforma de CRM/marketing | Contínua | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
Conclusão
Neste guia, você aprendeu o que são dados firmográficos, as subcategorias que os compõem e como avaliar um provedor desses dados. A escolha de um provedor de dados firmográficos depende de suas necessidades específicas, como orçamento, qualidade, requisitos de integração e muito mais.
Avaliar todos os fornecedores do mercado pode ser demorado, por isso fizemos a comparação para você, a fim de ajudá-lo a tomar uma decisão informada.
Para organizações que precisam de Conjuntos de dados personalizáveis em grande escala de várias fontes, a Bright Data emergiu como o principal provedor de dados firmográficos. Além de oferecer mais de 1 bilhão de registros comerciais atualizados continuamente, a Bright Data permite que você enriqueça e recupere dados firmográficos de fontes populares usando soluções de Scraping de dados.
Além dos dados firmográficos, o mercado da Bright Data também inclui:
- Conjuntos de dados de mídias sociais: dados do Facebook, Instagram, YouTube, Reddit, TikTok e outros.
- Conjuntos de dados de comércio eletrônico: dados da Amazon, Walmart, Target e muito mais.
- Conjuntos de dados financeiros: dados do Yahoo Finance, MarketWatch, Investopedia e outros sites de notícias.
- Conjuntos de dados imobiliários: informações do Zillow, MLS e outros.
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